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夢百合的蟄伏之路

四海商舟攜手夢百合涉足海外線上業務

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夢百合家居科技股份有限公司前身為南通恒康海綿制品有限公司,成立于2003年5月30日,于2016年10月13日登陸上海證券交易所,是一家專業從事記憶綿床墊等系列產品的研發、設計、生產、銷售、營銷的科技型企業,通過十余年的發展,公司現已有里高家具、金睡蓮科技、恒康香港、恒康塞爾維亞、美國夢百合、西班牙夢百合、法國夢百合、天霖貿易、知睡眠實業等十一家控股公司。

在品牌建設方面,公司創始人倪張根先生于2008年開始逐步由原先的OEM向自主品牌進行轉型升級,建立了品牌。近三年來,作為線下經銷商的夢百合,其自主品牌在歐美等地受到廣泛好評。

全心投入 進軍線上市場

但是線下的布局對于處于“互聯網+”時代的企業遠遠不夠,正如創始人倪張根先生在面對新浪家居的訪談中所說,“我認為要想長期的發展,而不只是為了錢的話,我覺得是線上、線下一定要形成良性的互動。所謂的線下體驗、線上成交,或線上查看,線下體驗再成交,都可以,讓消費者自己來選擇”。

所以,秉著“與時俱進、永不自滿”的經營理念,為了進軍線上市場,實現全球化戰略布局,2016年,夢百合與四海商舟進行聯合運營合作,布局國際線上市場。對于一個幾乎從未接觸過國外線上銷售模式的企業,開展國際電商業務項目無疑是一項全新的嘗試,其成本結構、產品結構、推廣渠道、備貨等各個方面是完全不一樣的。

靜心專注帶來全新跨越

在夢百合與四海商舟合作的前期,勇于嘗試的夢百合可以說是做足了準備。由于進行線上銷售,企業的角色也就轉變了,夢百合踐行了倪張根先生所推崇的“跨欄效應”,快速響應線上客戶的需求,運用新品牌打入國際電商市場;并快速切入,快速行動鋪貨;除此之外,夢百合深諳線上推廣的見效需要足夠的耐心,主動與四海商舟PM密切溝通,共同探討,提供推廣所需的各類資源。正因雙方的通力合作,上架僅3個月的時間,GMV就超過十四萬美金。之后,線上布局也逐漸鋪開,從最先的美亞,向歐洲、日本、西班牙、德國、英國、意大利等國家及其他國際電商平臺拓展。2017年,夢百合的老品牌國際線上布局也開始展開。

倪張根說過:“實際上真正能成功的人,一定是簡單的,比如蘋果和萬科,所以我告誡自己要專注一點”,正因為夢百合在今天這個浮躁的環境中,對于國際線上業務還能夠做到如圍棋中所需的靜心專注,全心投入,所以經歷過這一段蟄伏期,夢百合未來在渠道、品牌、產品、服務、營銷等共同作用下,必將實現新的跨越,真的迎來爆發期。

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